吴爱民：3-5家龙头企业占大部分市场份额

国药集团资本管理公司吴爱民总经理

　　中国13000多家医药分销商+40多万家零售药店

　　医药流通行业体现小而散，盈利模式单一，盈利能力薄弱

　　吴爱民总经理首先介绍中国医药流通行业现状和发展趋势，提到目前中国医药流通行业：13000多家医药分销商+40多万家零售药店，但从最新的统计数据来看，销售过百亿的区域性大型医药药企只有8家，销售总额超过50亿的企业也仅18家。

　　吴爱民总经理特别提到目前中国医药流通企业存在小而散，企业的规模较小，市场的集中度低;盈利模式单一，盈利能力薄弱;医药流通的增值服务能力低下等不足。

　　形成3-5家龙头企业占据绝大部分的市场份额

　　吴爱民经理提到从发达国家的经验来看，未来医药流通行业的发展趋势是集中度提升、盈利模式创新和信息化程度的提高。巨头公司明显受益行业集中度的提高，长期趋势来看，利润额和市场估值均有大幅提升的空间。

　　同时也对未来的医药流通进行了预测：当医药的流通行业龙头完成全国布局、局域龙头巩固去竞争力之后，不可避免地将发生全国性龙头和区域龙头、区域性龙头和区域性龙头之间的并购整合，最终形成3-5家龙头企业占据绝大部分的市场份额。

　　新医改政策的颁布及医药流通相关政策的出台带动了医药流通行业的资本运作，也吸引了资本市场对医药流通行业的进一步关注。综合考虑目前我国医药流通行业的发展环境、发展现状以及未来的发展趋势，吴爱民总经理认为未来医药流通行业的主要投资机会集中在以下四个方面：

　1、 创新分销模式的企业

　　随着传统的分销企业利润空间的进一步压缩，拥有创新分销模式的企业将有更大的发展空间，例如随着消费习惯的改版，拥有网络销售渠道和营销能力的企业投资价值凸显。

　　2、 零售连锁药店

　　随着未来医药分开的政策预期，拥有一定的品牌优势和统一化运营能力，能够发挥规模效益和具备服务基层市场的能力，拥有更多二三级市场客户的连锁药店有投资机会。

3、 医药供应链增值服务提供商

　　从美国市场的经验来看，各类型的医药增值服务提供商将成为医药流通市场上重要力量之一，也是提升传统分销企业盈利能力的重要途径，包括IT企业、信息数据服务等企业。

　　4、 规范化第三方药品推广企业

　　随着医改的深入推进，医药产业将走向规范化、透明化，而药品推广行业必将经受一次洗礼，使运作规范的药品推广企业脱颖而出。

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