刘煜：药品招标采购发展趋势的五大方面

2014年，对于医药行业来说，是波诡云谲的一年，“三明”模式备受推崇，反腐风暴席卷全行业，原本甚嚣尘上的招标大年也渐渐揭开神秘的面纱，浙江招标还没有尘埃落定，湖南招标便引发轩然大波。7号文件的发布，有力的印证了2015年招标大年拉开帷幕，在这之前，多地已经开展的药品集中采购争议不断，然而，浙江、湖南等省以前赴后继之势为我们揭露出一个血淋淋的事实，药品降价的趋势不可抗拒。

中国人民大学医药卫生行业发展研究中心副主任 刘煜

在此环境下，作为历届药交会主题品牌论坛的中国医药营销新锐论坛，于2015年5月14日在上海国家会展中心召开。中国人民大学医药卫生行业发展研究中心副主任，中国医药专业代理联盟执行理事长刘煜做了关于《影响医药企业的招标政策分析及应对策划》演讲，他表示，未来五年是医改政策落地实施的关键时期，并就新招标模式下分类招标模式进行分析。

专家详解最新八条医改政策消息

刘煜指出，影响企业的营销关键外部环境包括三大方面：医改政策、法律法规和互联网络。其中，在医改政策方面，刘煜列举并分析了最新医改政策消息：

孙志刚主抓福建、江苏、安徽、青海省级综合医改试点；

2月9日《关于做好2015年城镇居民基本医疗保险工作的通知》人社部和财政部联合发布，提高补助标准和实际报销比例75%、大病医改、改革支付模式、监管医疗行为；

3月山东率先完成城乡统筹医保目录调整，各地今年将陆续启动，520新增基药使用保险和分级诊疗的前提；

3月卫计委《关于开着分级诊疗工作的指导意见》征求意见稿；

2月28日《关于完善公立医院集中采购工作的指导意见》国办发7号文，降价是主流，目录采购、分类采购、谈判采购、带量采购、联合采购成为核心并要求加以创新；

4月21日，卫计委药政司开会要求药品招标进院后，临床使用的前（药师审方）、中（医师约谈制、用药实时跟踪）、后（临床用药综合评价）实现处方限制联动；

5月5日国家发改委《药品价格改革意见通知》正式公布；

5月9日国务院办公厅《深化医药卫生体制改革2014年工作总结和2015年重点工作任务》，9月底医保支付标准管理方法出台。

“未来五年是医改政策落地实施的关键时期，“危机”时代，企业营销变革是最重要外部因素。” 刘煜表示。

认真听会的展商

新招标模式下分类招标模式

此外，刘煜在会上针对不同产品分类采购模式和新招标模式下分类招标模式进行了详细分析：

不同产品分类采购模式：

新招标模式下分类招标模式分析：

最后，刘煜总结，2015年新招标模式变革的深度影响大致上是这几项：挂网成主流，带量成新常态，谈判成核心；降价是趋势，平均降幅10%-20%，影响代理渠道结构；未来带量采购和单一货源承诺彻底改变药品营销模式。而药品招标采购发展趋势主要包括五大方面：招标采购融合趋势、带量采购与贷款集中结算；采购主体逐步趋同；采购实现方式差别化和二次议价泛滥。在新的严峻招标环境下，企业招商模式的重构真正开始步入进程，以期适应随之而来更加严酷的考验。

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