坚持以“服务定江山”的战略营销思想 做好大光药业集团的市场营销工作

在第76届昆明国药会上，来自全国各地的参展单位，带来了诸多亮点产品，以最新颖的销售模式和高大上的产品包装赢得了各地代理商的青睐，其中广东大光药业集团旗下的全资子公司-吉林省中晟制药有限公司生产的全国独家产品，国家一类中药新药“蛹虫草菌粉胶囊”受到热捧，在展会期间，betway888必威 编辑采访了大光药业集团品牌事业部总经理王良全，他向我们介绍了拳头产品蛹虫草菌粉胶囊的市场定位及大光集团的品牌营销思想、营销策略等。

大光药业集团品牌事业部总经理 王良全

国批一类中药新药

蛹虫草菌粉胶囊市场潜力巨大

对于此次国药会带来的拳头产品“蛹虫草菌粉胶囊”，王良全总经理满怀信心的介绍到，蛹虫草菌粉胶囊的市场定位为亚健康的中老年人群，他是国家批准的一类中药新药，具有补肺益肾，止咳化痰，提高免疫力的功效，其主要的药理成分及功效与冬虫夏草相同，是原生柞蚕虫草，全株入药，也称北冬虫夏草，作为全科用药，它的适应人群广泛，市场需求巨大，与同类产品相比较，占据着非常特殊重要的地位，随着全国营销推广工作的开展，也将会逐步提高其在市场上的知名度，迅速提升同类产品的市场占有率。

坚持“服务定江山”

多渠道高品质服务消费者

关于大光药业集团的品牌营销思想和策略，王良全总经理说：大光药业集团将以拳头产品“科采牌”蛹虫草菌粉胶囊为核心，倾力打造“科采”品牌进行推广，在营销上坚持学术OTC的营销战略，从社区入手，直面消费者开展培训教育工作，让好产品自己会说话的说法真正落地，把地打穿，以高品质的产品质量和确切疗效为广大消费者服务，同时以绝对控销的方式保障各级经销商及零售商的长期利益，力争在三年内抢占同类产品较大市场占有率，五年内做到家喻户晓，成为真正意义上的大品牌产品；

同时，品牌事业部还会在营销过程中逐步推出集团公司其它三个全国独家产品：参杞益脑胶囊、金咳息颗粒和参蟾消解胶囊等，不断扩充集团公司产品群，实现集群运作，整体推广，持续稳定发展……

至于多品种销售方面，大光药业集团将会在全国范围内整合有资金实力，有销售团队，有终端资源，有销售经验的客户开展合作，以全国总经销为主，省级总经销为辅的战略思想组织营销工作，部分产品也可以采取贴牌销售的方式进行合作，做到以变应变，未变先变，使公司的营销策略始终符合市场需要，始终立于不败之地。

医药电商发展潜力巨大

大光药业集团互联网布局未雨绸缪

王良全总经理说：医药电商作为在大环境下的大趋势，我们大光药业集团在医药互联网+的趋势影响下也是未雨绸缪，已经成立了专业的电商部门负责此项工作，也将积极的同各电商客户进行合作，做到线上线下相呼应，共同推广销售产品，打造公司品牌及产品知名度，实现可持续性发展。

医药保健为主转向大健康产业也是一种必然趋势，随着人们生活环境的改变和生活水平的提高，人们的保健意识也越来越强，在治病与防病比较起来看，防病当然比治病重要得多，这对于制药企业而言既是机遇，也是挑战，机遇来源于药企可以拓宽经营范围，增加营业利润，挑战在于很多制药企业无法适应这种转型，至少过程会比较漫长，但对大光药业集团来说，是机遇而绝非挑战。

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